그래피(대표 심운섭)가 유럽을 시작으로 중국과 러시아까지 SMA기술의 글로벌 OEM 체제를 본격화하고 있다. 독일 Medentis Medical, SCHEU Dental, 중국 Bondent Group, 러시아 Star Smile 등 각 지역 주요 교정장치 제조사들과 협력망을 구축하며 투명교정 시장의 새로운 표준 주도에 나선 것이다.

그래피는 지난 3월 독일 쾰른에서 열린 ‘IDS 2025’에서 Medentis Medical과 공식 협력을 체결했다. Medentis는 글로벌 덴탈 유통 1위 기업 Henry Schein 그룹의 전략적 투자를 받아 계열사로 편입된 기업으로, 그래피 SMA 기술의 유럽 내 확산을 이끌 핵심 파트너로 꼽힌다.

그래피는 전시회에서 체온(33~37℃)에서 형상기억 복원력이 작동하는 3D 프린팅 기반 투명교정 시스템을 선보였으며, Medentis는 현장에서 OEM 파트너십 체결을 결정했다. 이후 Medentis는 그래피의 ‘Tera Harz Clear’ 소재와 후공정 프로세스를 적용한 자체 브랜드 ‘ICX-Aligner’를 4월 공식 출시했다. 회사 측은 출시 직후 약 3,000케이스의 주문을 확보했으며, 독일 전역의 치과 네트워크를 통해 공급을 확대하고 있다고 밝혔다.

그래피는 또 유럽 교정 솔루션 시장의 대표 기업인 SCHEU Dental GmbH와의 전략적 협력도 추진 중이다. 양사는 오는 ‘Formnext 2025’에서 협약 체결을 마무리하고, 그래피의 SMA 기술과 SCHEU의 디지털 교정 시스템 및 장비 라인업을 결합한 통합 솔루션을 공동 개발할 예정이다.

SCHEU Dental은 열성형 장비 ‘BIOSTAR®’, 필름 ‘UNIQ + pd’, 투명교정 시스템 ‘CA Clear Aligner’를 100여 개국에 공급하는 글로벌 기업으로, 양사 협력이 유럽 디지털 교정 생태계와 SMA 기술의 결합을 가속화할 것으로 업계는 보고 있다.

중국 시장에서도 그래피의 SMA 기술 확산 움직임이 본격화되고 있다. 중국 대표 덴탈 플랫폼 Bondent Group은 치과 장비, 소모재, 디지털 워크플로우 솔루션을 제공하는 기업으로, 자회사 Dr. Clear Aligner는 현지 투명교정 시장 3~4위권 브랜드다.

Dr. Clear는 그래피의 SMA 소재 및 프로토콜을 기반으로 자체 브랜드 제품을 생산할 계획이며, 현재 그래피 소재 및 SMA 시스템에 대한 중국 의료기기 인증을 진행 중이다. 인증은 내년 상반기 완료가 예상되며, Bondent는 인증 이후 SMA 공급망 구축과 임상 확산을 본격화할 방침이다.

중국 교정시장(소비자 기준)은 약 40~60억 달러(5~8조 원), 그중 투명교정 시장은 13~20억 달러(2~3조 원) 규모로 추정된다. Dr. Clear는 연간 약 5만 케이스를 공급해온 브랜드로, 향후 SMA 시스템 도입 시 시장 내 점유율 확대가 기대된다.

러시아에서는 2011년 모스크바에서 설립된 Star Smile이 그래피의 새로운 파트너로 합류했다. Star Smile은 누적 5만 건 이상의 임상 케이스를 보유한 러시아 대표 로컬 브랜드로, EUROKAPPA, 3D Smile과 함께 러시아 교정 시장의 ‘Top-Tier 3강’ 구도를 형성하고 있다.

Star Smile은 지난 ‘COS 2025(China Orthodontic Society)’ 행사를 계기로 그래피 시스템 도입 및 화이트라벨 전환 논의를 본격화했으며, 러시아 시장 내에서 연평균 1만5,000케이스 이상을 공급해왔다. 러시아 교정시장(소비자 기준)은 약 30~40억 달러(4~5조 원) 규모로, 이 중 투명교정의 비중은 25~30%로 추정된다.

Bondent와 Star Smile이 각각 현지에서 SMA 기반 제품 생산과 공급을 본격화할 경우, 그래피는 형상기억 투명교정장치용 소재를 대량으로 공급하게 되며, SMA의 글로벌 공급망 구축이 가속화될 전망이다.

그래피는 “Medentis에 이어 SCHEU Dental까지 협력 범위를 확대함으로써 유럽 교정 산업의 유통 축과 기술 축을 동시에 연결했다”며 “중국 Bondent와 러시아 Star Smile의 화이트라벨 체계까지 가세하면서 그래피 SMA 기술의 글로벌 표준화가 현실화되고 있다”고 밝혔다.

이어 “유럽·중국·러시아에서 입증된 성과를 바탕으로 북미, 중동, 아시아 주요 파트너와의 협력 구조를 확대해 SMA 생태계의 글로벌 확산 속도를 높일 것”이라고 덧붙였다.

업계는 이번 협업을 그래피 글로벌 전략의 핵심 전환점으로 평가하고 있다.
Medentis(유통 플랫폼), SCHEU Dental(기술 플랫폼), Bondent 및 Star Smile(현지 OEM 플랫폼) 등 각 파트너와의 협력이 맞물리면서 그래피는 ‘기술 검증 → 상업화 → 현지 생산체계 확립’으로 이어지는 3단계 글로벌 전략을 완성해가고 있다.

3D 프린터 직접 출력 방식으로 제작되는 그래피의 형상기억 투명교정장치(SMA)는 기존 열성형 방식 대비 생산 효율성과 치아이동 예측성에서 뚜렷한 기술 우위를 보이고 있다. 업계는 SMA 기술이 향후 글로벌 투명교정 시장의 새로운 표준으로 자리잡을 것으로 전망하고 있다.