덴티스의 4세대 임플란트 ‘AXEL(액셀)’이 국내 시장에서 빠르게 자리를 잡으며 새 성장축으로 부상하고 있다. 지난 9월 출시한지 두 달 만에 치과 거래처 400곳을 확보하는 등 예상외의 속도로 시장에 안착한 것. 임상 현장에서의 반응이 긍정적이라 확산 흐름은 더욱 빨라질 전망이다.

해외에서도 높은 관심을 보이고 있다. 제품 구조에 대한 문의와 사전 상담이 늘고 있으며, 특히 유럽 지역에서는 유럽 의료기기 규정(CE MDR) 인증을 앞두고 현지 딜러 및 임상의들의 문의가 확대되고 있다는 것이 회사측 설명이다. 덴티스는 이를 글로벌 진출의 기점으로 삼아 제품 경쟁력과 브랜드 인지도를 동시에 강화하겠다는 전략이다.

회사 관계자는 “AXEL은 기존 임플란트 구조의 한계를 해결해 임상의들이 실제로 체감하는 품질 차이가 크다”며 “해외에서도 제품력을 인정받으며 확산 속도가 예상보다 빠르게 나타나고 있다”고 말했다. 유럽 CE 인증이 임박함에 따라 글로벌 시장 공략 속도가 더 빨라질 것으로 기대되고 있다.

◆ 4세대 임플란트, 설계의 완성도..."즉시 식립 최적화·초기 고정력 강화"

AXEL은 발치 즉시 식립에 최적화된 구조를 갖춘 것이 가장 큰 특징이다. 독자 기술인 Drive Thread™는 초기 고정력을 강화해 골질이 약한 환자에서도 안정적인 식립이 가능하다. 또한 이러한 구조적 특성이 시술 예측성을 높여 다양한 임상 케이스에서 활용 범위를 넓힌다는 평가가 나온다.

Stress-Free Neck 설계도 중요한 차별 요소다. 임플란트 상단이 골조직에 전달하는 응력을 최소화해 식립 과정과 식립 후 모두에서 골손실 위험을 줄이는 데 도움을 준다. 실제 임상에서는 “스트레스 분산이 탁월하다”는 피드백이 꾸준히 축적되고 있다. 

또한 Dynamic Bone Chip Groove 기술은 골유착을 촉진해 장기적 안정성을 제공하고 있다. 이는 임플란트 성공률을 높이는 요소로, 특히 장기 사용을 전제로 하는 환자군에게 더 높은 가치를 제공하고 있다. 덴티스는 이 기술들이 결합해 4세대 임플란트의 기준을 한 단계 끌어올렸다고 설명했다.

회사 관계자는 “AXEL은 시술 편의성과 임상 보편성을 모두 확보한 구조로 설계돼 현장 반응이 빠르다”며 “식립 안정성과 수술 단순화라는 두 가지 니즈를 동시에 충족한 제품”이라고 강조했다. 
 

◆ CE 인증 막바지..."제품 신뢰도 기반 시장점유율 확대 전망" 

AXEL은 현재 유럽 CE 인증 절차가 사실상 마지막 단계에 접어든 상태다. CE 인증은 유럽 시장 진입의 필수 요건으로, 유럽 의료진의 도입 여부를 결정짓는 핵심 기준으로 작용한다. 인증 획득 시 제품 신뢰도를 기반으로 초기 시장 점유율 확대가 가능할 것으로 업계는 전망하고 있다. 

덴티스는 CE 인증 이후 유럽 주요 국가를 중심으로 글로벌 론칭 세미나를 진행할 계획이다. 임상의들이 직접 제품을 체험하는 체험형 세미나 방식으로, 초기 확산 속도가 중요한 유럽 시장 특성에 맞춘 전략이다. 또한 현지 유통망과 교육 파트너를 동시에 확충해 AXEL의 브랜드 포지셔닝을 강화할 방침이다.

EAO(유럽골유착학회) 참가 역시 덴티스가 강조하는 핵심 전략 중 하나다. 국제 학회에서의 제품 공개·임상 발표는 현지 임상의들의 신뢰를 확보하는 통로로, 브랜드 인지도 상승 효과가 크기 때문이다. 덴티스는 AXEL을 중심으로 임상 레퍼런스를 확보해 유럽 내 영향력을 확대하겠다는 목표다.

회사 관계자는 “CE 통한 유럽 시장 안착은 단순 제품 홍보 및 판매 뿐 아니라 '프리미엄 4세대 임플란트'로 덴티스 브랜드를 유럽에 각인시키는 전략적 이벤트가 될 것이다며 “AXEL을 중심으로 유럽에서 ‘덴티스의 토탈 덴탈 솔루션’을 선보이고 경쟁력을 강화할 계획이다.”라고 말했다.
 

◆ 프리미엄 기반 ‘액셀’ 부가가치 커...“성장구조 전환 핵심 엔진”

이어 AXEL이 덴티스의 수익성 회복에도 실질적인 영향을 미칠 것이라는 전망이 나오고 있다. 현재 덴티스는 임플란트, 의료용 조명, 치과용 3D 프린터 등으로 사업 다각화를 추진 중이지만, 전체 매출의 80% 이상을 여전히 임플란트 사업이 차지하며 매년 600~700억 원 수준의 매출을 기록하고 있다.

여기에 AXEL이 프리미엄 포지션을 기반으로 높은 부가가치를 창출할 수 있으며, 덴티스가 병행하고 있는 제조원가 혁신·고정비 절감 전략과 맞물려 이익률 개선 효과가 기대된다는 분석이다. 출시 초기 시장 반응이 예상보다 빠른 것도 긍정적 요소로 꼽힌다.

국내에서는 교육 세미나와 ‘AXEL AROUND’ 프로그램을 통해 임상의 레퍼런스를 확보하며 제품 신뢰도를 강화하고 있다. 이러한 교육 중심 마케팅은 치과 업계의 빠른 교체 주기를 고려할 때 장기 고객 확보에 효과적인 방식으로 평가된다. 덴티스는 올해 하반기까지 국내 M/S 확대에 집중할 계획이다.

해외는 CE 인증 이후 본격적인 확장이 이뤄질 전망이다. 유럽을 시작으로 미국 FDA, 중국 CFDA 등 주요 규제 시장에서 인증을 추진하고 있으며, 지역별 특성에 맞는 패키지 판매 전략도 병행한다. AXEL을 디지털 가이드·치과 장비와 묶어 제공하는 번들링 전략이 해외에서 경쟁력을 갖출 것으로 보인다.

회사 관계자는 “AXEL은 단순한 신규 제품이 아니라 회사의 체질 개선과 성장 구조 전환을 이끄는 핵심 엔진”이라며 “중장기적으로 글로벌 매출의 중심축이 될 제품”이라고 강조했다. 업계에서는 AXEL의 확산 속도가 유지된다면 덴티스 기업가치가 재평가될 것으로 내다봤다.